受房地产新政影响，许多房地产企业上半年销售业绩并不理想，这让不少地产大鳄2010年全年预售目标面临打折。招商地产昨日发布的半年报显示，该公司上半年房地产开发销售为61亿元，仅完成全年销售目标的40%。
　　招商地产董秘刘宁称：“完成全年150亿元的销售目标存在一定难度，但目前并不会调整销售目标，下半年将加大销售力度。”

    下半年冲刺销售量
　　根据半年报，招商地产上半年实现营业收入69.8亿元，同比增长142.76%。其中房地产开发销售额61亿元，同比增长188.77%。但毛利率为42.76%，比上年同期下降5.19%。招商地产认为，报告期内结算面积增加导致房地产销售业务的收入和成本同比大幅增加，但因房地产销售业务成本增幅大于收入增幅，因此报告期内毛利率同比有所减少。
　　从销售项目来看，招商地产上半年在11个城市推出了包括上海雍华府二期、苏州小石城三期等21个精品楼盘，销售面积28.75万平方米，签约销售金额42.30亿元；公司于上半年新开工9个项目，建筑面积67万平方米，扩充土地储备46万平方米，总储备超过1000万平方米。
　　5月份，因受经济环境和政策变化影响，公司股价大幅下挫，招商地产成为内地上市房地产企业中首家撤销再融资方案的公司，公司50亿元增发募集资金计划夭折，招商地产不得不采用企业自有资金满足项目发展需要。因此，公司下半年通过销售回款方式以增加资金的压力仍然不小。
　　刘宁表示，招商地产今年上半年的推盘量不大，全年的货量大概60%计划在下半年，而这其中在深圳的销售任务占全公司的三分之一。
　　同时，招商地产净利润出现大幅增长。公司此前公布的业绩预告显示，今年上半年预计实现净利润10亿元，同比增长100%，主要原因是上半年结算资源较多，而且受益于去年房地产市场量价齐升使得今年结算的毛利率提高。
　　也有市场人士质疑，经历了2009年爆发式的增长之后，招商地产是否后继乏力。中国房产信息集团联合中国房地产测评中心7月份共同发布了《2010年中国房地产企业上半年销售排行榜》显示，2010年上半年招商地产销售额甚至跌出了“TOP20”，而该公司在2009年上半年以74亿元的销售额位居该排行榜的第11位。
　　拿地速度不降反升
　　值得关注的是，在定向增发申请撤回之后，招商地产的拿地速度不降反升。继早前7月初在株洲拿下一商业地块后，招商地产子公司广州招商房地产与会德丰置业7月20日通过挂牌方式，共同取得位于佛山市南海区一地块。
　　三天前，广州招商房地产与会德丰置业同样通过挂牌方式，共同取得位于佛山市南海区一地块。
　　刘宁表示，招商地产现在拿地更频繁，但因为项目要有高、中、低端住宅，要有商业，甚至其他的，要符合开发城市综合体的大致定位，招商地产需要一些规模大的地块。“现在流拍频出，我们觉得土地市场的价格还没到位，还需要进一步看看。”
　　再往前追溯，6月30日，招商地产控股子公司漳州招商房地产通过挂牌方式取得福建漳州开发区一地块，成交总价为9000万元。
　　从这些地块的区域特点来看，招商地产更多的是在二三线城市拿地，因为二三线城市不但地价相对便宜，且受地产新政影响程度较小。在拿地策略上，招商地产对于价格不高的小幅地块往往选择独自竞拍，而对于价格高达几亿元，甚至数十亿元的地块，招商地产则倾向于与其他开发商联合竞购。